BØGER

Forhandlingsteknik(1999)

bog_teknik-jpg-30127-96x150-ecaf989bc2439463519b7e4b7f553b09Af Keld Jensen
Udgivet 1999 på forlaget Børsen. Grundlæggende bog om forhandlingsteknik og potentialet i forhandlingen. Udkommet på 3 sprog.
Forhandlingsteknik er en håndbog for alle, der forhandler, og som gerne vil lære mere om taktik og strategier ved forhandlingsbordet.

Med adskillige praktiske råd og konkrete eksempler fra såvel erhvervs- som privatlivet beskriver bogen det psykologiske spil, der foregår under en forhandling, og de fine såvel som de ufine metoder, der anvendes.
Bogen fortæller balndt andet:
• Hvordan man vælger forhandlingsmetode
• Hvordan man genforhandler et utilfredsstillende resultat
• Hvad der er vigtigt i prisforhandlinger
• Hvordan man lærer at købsslå
• Hvordan man skaffer sig mest mulig viden om modparten