Executive forhandlingsteknik

Sådan skaber du bedre forhandlingsresultater

Vil du gerne blive bedre til at forhandle, analysere dine forhandlinger og på baggrund af partnerskab, skabe bedre resultater, så er dette program lige for dig.

Træn med andre erfarne forhandlere
Programmet er målrettet erfarne forhandlere så som virksomhedsledere, projektledere, indkøbere, sælgere og andre med stort forhandlingsansvar, der skal skabe bedre resultater og mere vækst i deres forhandlinger.

Målet er forbedret bundlinje
Du får konkrete værktøjer til at planlægge og gennemføre dine forhandlinger. Du lærer at afdække uudnyttet potentiale og finde ny værdi i dine forhandlinger. Vi arbejder intenst med at skabe sande og langvarige partnerskaber, som sikrer relationer og maksimerer udbytte for begge parter.

Efter programmet kan du:

• analysere og strukturere din forberedelse

• afdække interesser og identificere merværdi hos dig selv og din modpart

• skabe sande og langvarige partnerskaber

• gennemføre værdiskabende forhandlinger, der øger udbytte og sikrer relationer

• levere den altafgørende merværdi i en forhandlingssituation

• sammensætte pakkeløsninger med fokus på totalomkostninger

• identificere og håndtere de kritiske faktorer i forhandlingssituationen

• håndtere forskellige forhandlertyper konstruktivt

Programmet veksler mellem teori, eksempler, erfaringer, debat og forhandlingssimuleringer. Du får effektive metoder til at lave bedre resultater og bliver inspireret til at finde uudnyttet potentiale og værdi i dine egne forhandlinger.

Særligt de to krævende forhandlingssimuleringer vil sætte dine forhandlingsevner på prøve, og vil højne din læring. Herigennem får du konkret feedback på din rolle som forhandler, du lærer at opfatte signaler, tolke og analysere dem, og se når låsninger samt åbninger indtræffer.

Indhold på programmet:

Forhandlingsforberedelse, analyse og strategi	Identifikation af forhandlingsparametre
Valg af forhandlingsmetode/strategi	Kommunikation i forhandlinger
Afdækning af interesser og potentiale	Internationale & kulturelle forskelle
Kortlægning af fremkommelige veje	Partnerskabsforhandling eller nulsum
Forhandlertyper	Strategi
Skabelse af merværdi	Forhandlingens fulde potentiale
Forhandlingssimulering	Feedback på forhandlingsstil

Sådan foregår undervisningen
Hos MarketWatch Management tror vi ikke på forelæsninger alene. Derfor bliver udfordret og inddraget aktivt i undervisningen. Dette sker igennem plenumdrøftelser, gruppeopgaver, cases, rollespil, videooptagelser og forhandlingssimuleringer.

Vi supplerer al teori med konkrete eksempler og videofilmede forhandlingssimuleringer. Det giver dig samtidig mulighed for at omsætte teori til dit daglige arbejde. Endelig bidrager programmet til at give dig værdifuld indsigt i hvordan du fungerer som forhandler.

Du får også en Forhandlingshåndbog
Som baggrund for programmet får du en forhandlingshåndbog. Håndbogen samler de bedste tips og stærkeste værktøjer fra vores i alt 16 bøger. Du modtager Forhandlingshåndbogen 1-2 uger før programstart og læser de første indledende afsnit inden du mødes med de andre deltagere. Så har I samme referencer og samme teori. Du er også meget velkommen til at forberede egne spørgsmål, eller problemstillinger, som du ønsker, bliver behandlet.

Sådan finder du dit uudnyttede potentiale
Vores analyse af 25.000 forhandlere viser, at der efterlades store værdier på forhandlingsbordet. Programmet givet dig konkrete værktøjer og forhandlingsteknikker, så du kan afdække og kapitalisere de store værdier mange forhandlere aldrig finder - flere aldrig udnytter.