Procurement Negotiation Excellence




Indkøbsorganisationer opleverer i stigende grad et behov for at levere værdi til forretningen på andre områder end rene prisreduktioner.

Målgruppe
Hvis du ønsker at optimere dine indkøb via strategisk samarbejde med din modpart/leverandør, så er dette progam målrettet dig og dine specifikke udfordringer. Målgruppen er indkøbsdirektører, indkøbschefer, lead buyers og koncernindkøbere. Programmet er udviklet i tæt samarbejde med Netværk Danmarks Indkøbsdirektørgrupper, og er specifikt målrettet udfordringerne i indkøb.

Udbytte
Programmet udvikler førsteklasses forhandlere, der i alle faser af indkøbsforløbet kan identificere og træffe de afgørende beslutninger, der skaber merværdi - både internt i virksomheden og eksternt - i samarbejde med leverandører. Du får værktøjer til at analysere din egen position og skabe forbedret totaløkonomi.

De afgørende kompetencer i indkøbsforhandlingen
Forhandlingsprogrammet består af ialt 6 moduler fordelt på et 3 måneders forløb. Hver træning efterfølges af en virksomhedsrelateret opgave, hvor deltagerne kobler teori med virksomhedsspecifikke opgaveløsninger.

Modul 1		Forhandlingsprofil
Modul 2		Executive forhandling	(2 dages eksternat)
Modul 3		Case bearbejdning
Modul 4		Kommunikation	(1 dags eksternat)
		Price management	(1 dags eksternat)
Modul 5		Case bearbejdning
Modul 6		Individuel rapportering og Certificering	(1 time individuel feedback pr. person)  (1 dags eksternat m. fælles opgave fremlæggelse)

Efter programmet kan du:

• skabe den altafgørende merværdi

• analysere dine og din modparts forhandlingsvariabler

• indgå succesfulde aftaler - og sikre gennemførslen

• lægge en køreplan for dine forhandlinger og effektivt forberede dig

• forstå strategiske og taktiske valg i forhold til sourcing, pricing og alliancer

• overskue egen værdikæde og sikre fokus på TCO

• effektivt organisere et forhandlingsteams

• veksle dynamisk mellem forskellige forhandlingsstrategier

• aktivt udnytte flere kommunikationsstile

• forberede et optimal mødet med salgschefen

• analysere leverandørrisiko og håndtere denne risiko i dine forhandlinger

Deltagerne certificeres og modtager diplom ved beståelse

Programmet bygger på en enestående undersøgelse af 25.000 forhandlere og mere end 30 års træning af nøglemedarbejdere i mange af Norden og Europas største virksomheder. Vi underviser efter samme principper på Executive MBA uddannelser i ind- og udland og bygger programmet på vores unikke erfaringer med træning af forhandlere og effektiv skabelse af merværdi.

For virksomheden bliver udbyttet:

• Forbedret totaløkonomi i leverandøraftaler og dermed en bedre bundlinje

• Kompetenceløft til indkøbsfunktionen og motiverede medarbejdere

• Analyse af konkrete forhandlingsudfordringer i organisationens indkøb

• Detaljeret kompetenceevaluering af deltagerne, så ressourcer og styrker bruges optimalt

Virksomhedsintegreret program

Forhandlingsprogrammet er berammet til 8½ dage med 4 dages internat. Ialt 6 moduler fordelt på et 3 måneders forløb. Hver træning efterfølges af en virksomhedsrelateret opgave, hvor deltagerne kobler teori med virksomhedsspecifikke opgaveløsninger.

• 4 dages intensiv træning og udvikling af forhandlingskompetencen

• Minimum 4 dages selvstændigt casearbejde med sparring og coaching fra instruktørerne

• ½ dags individuel rapportering og coaching

Programmet afholdes som internt eller som åbent program med deltagere fra forskellige virksomheder.