Forhandling bliver forskningsområde på CBS

MarketWatch er eksklusivt udpeget som partner på CBS´
nye Center for Forhandling

Keld Jensen bliver formand for bestyrelsen

 Besøg Centrets hjemmeside

Missionen
For MarketWatch Management har det været en mission at sætte forhandling på agendaen for dansk erhvervsliv.

Vi har gjort opmærksom på at den manglende fokus har konsekvenser - bl.a dårligere indtjening, højere omkostninger og ringere udbytte. Vi har gentagne gange italesat behovet for uddannelse, fokus og opbakning fra øverste ledelse.

Vi har haft stor succes med dette projekt. Vi har hjulpet en lang række af virksomheder som bl.a. Carlsberg, Vestas, FLSmidth og TDC til at skabe bedre resultater gennem forhandling.

En milepæl for forhandling i Danmark
Derfor ser vi det nye center for forhandling på CBS som en milepæl med to spændende perspektiver.

For det første vil vores klienter gennem vores unikke træningsprogrammer få gavn af den nyeste forskning, teori og viden CBS. For danske virksomheder vil der være rigtig mange penge at hente ved at fokusere på mulighederne i forhandling. Mere træning i og viden om forhandling vil hjælpe til endnu bedre at forstå de mekanismer, der gør forhandling givtig og konflikter håndterlige. Og herigennem vil vores klienter skabe mere udbytte i deres forhandlinger.

For det andet ser vi et spændende perspektiv i at danske virksomheder indgår i fælles forskningsprojekter med CBS og deler deres erfaringer med forskerne. Ved at stille data til rådighed får danske virksomheder med ét afgang til den fornemmeste viden og en stor ressourcekraft. Dermed bliver de endnu klogere på egen forretning, og sådan vil de også kunne styrke sig i konkurrencen på det globale marked.

Center for Forhandling
CBS - Center for Forhandling er en forskningsenhed som samler flere afdelingers forskere, der alle interesserer sig for forhandling.

Centret blev etableret i juni 2009.

Centrets medlemmer forsker i områder som:

• Beslutningstagning, risikoanalyse og beslutningshierarkier
• Kontraktoptimering for én eller begge parter
• Kulturbestemt håndtering af kontrakter og konflikter, i særdeleshed i udviklingsøkonomier
• Konflikt-spiraler og adfærdsmæssige faktorer såsom følelser
• Kommunikation, sprog, tekst og mediebrug
• IKT og højteknologiske kontrakter
• Kommunikation

Kort om Centret
Centret for forhandling er etableret for at skabe et forskerforum, der kan supplere jura og økonomi med andre vidensområder, der bidrager til forhandlingsteorien, såsom socialpsykologi, beslutningsteori, kultursociologi og diskursteori.
Enhedens formål er at blive et internationalt anerkendt forskningscenter inden for feltet "International forhandlings- og konfliktforskning". Ved et tæt samarbejde med praktiserende miljøer vil centret skabe teoretisk og empirisk forståelse af forhandlingsområdet, da dette normalt optræder som et underbelyst aspekt af andre problemstillinger.

Anne Marie Bülow er formand for centret som har til huse på Institut for kultur og kommunikationsstudier (IKK), Dalgas Have.

Bestyrelse
Formand: Direktør Keld Jensen, MarketWatch
Direktør Christian Dyvig, Bestyrelsesformand Falck
Direktør Henrik T Heideby, PFA Pension
Dekan Finn Junge-Jensen Copenhagen Business School, Denmark
Professor Rajesh Kumar, Nottingham University Business School, United Kingdom

For at modtage nyhedsbreve eller for anden information kontakt venligst:
Anne Marie Bülow, IKK, Forhandlingsgruppen, amb.ikk@cbs.dk

Næste arrangement
Konference om Internationale forhandlinger, 8.- 10. April 2010, CBS
 Se program

Arrangør
Institut for Internationale Kultur- og Kommunikations-studier (IKK)

Yderligere information: Anne Marie Bülow, IKK, Forhandlingsgruppen, amb.ikk@cbs.dk, tlf. 3815 3172