Forhandlingsteknik

Forhandlingsteknik er en håndbog for alle, der forhandler, og som gerne vil lære mere om taktik og strategier ved forhandlingsbordet.

Med adskillige praktiske råd og konkrete eksempler fra såvel erhvervs- som privatlivet beskriver bogen det psykologiske spil, der foregår under en forhandling, og de fine såvel som de ufine metoder, der anvendes.

Bogen fortæller balndt andet:

• Hvordan man vælger forhandlingsmetode
• Hvordan man genforhandler et utilfredsstillende resultat
• Hvad der er vigtigt i prisforhandlinger
• Hvordan man lærer at købsslå
• Hvordan man skaffer sig mest mulig viden om modparten